Trên thế giới có cái gì ở đây có cái đó, đứa trẻ 5 tuổi đã biết theo cha mẹ bán hàng, tiểu thương ở biệt thự, đi siêu xe. Nơi đó chính là chợ Nghĩa Ô, trung tâm buôn bán lớn nhất thế giới với 75 gian hàng, 400.000 sản phẩm và xuất khẩu đi hơn 200 quốc gia…
Đây cũng là khu chợ duy nhất rộng 5,5 triệu m2, gấp đôi sân bay Nội Bài và có GDP bình quân đầu người vượt cả Bắc Kinh.
Dù nhiều người trong số họ có trình độ văn hóa không cao, nhưng họ lại sở hữu những chiếc siêu xe đỗ la liệt ngoài vỉa hè. Bí quyết của họ không nằm ở bằng cấp. Nó nằm ở 10 công thức “xương máu” mà họ thuộc lòng và áp dụng mỗi ngày.
CÔNG THỨC “SỐNG CÒN” (Bắt buộc phải biết)
CÔNG THỨC “SỐNG CÒN” (Bắt buộc phải biết)1. Công thức tính Lãi Gộp trên 1 Sản Phẩm:
– Họ nhẩm tính: “Nhập cái áo này 5 đồng, bán 8 đồng, tôi lãi được 3 đồng.”
– Công thức: Lãi gộp 1 SP = Giá bán – Giá vốn nhập hàng
– Đây là phép tính vỡ lòng để biết bạn có đang “buôn không công” hay không.
2. Công thức “Biên Lợi Nhuận Gộp” (%):
– Họ nhẩm tính: “Bán cái áo 8 đồng, lãi 3 đồng, tức là tôi lãi gần 40%.”
– Công thức: Biên Lãi gộp (%) = (Lãi gộp 1 SP / Giá bán 1 SP) x 100
– Giúp họ so sánh xem bán mặt hàng nào “sướng” hơn.
3. Công thức tính “Giá Bán Tối Thiểu”:
– Họ nhẩm tính: “Giá nhập là 5 đồng, tôi phải bán ít nhất 7 đồng mới đủ tiền thuê sạp, tiền ăn.”
– Công thức (đơn giản): Giá bán tối thiểu = Giá vốn nhập hàng x 1.5 (hoặc 2)
– Đây là “lằn ranh đỏ” không bao giờ được bán dưới, trừ khi muốn xả hàng.
4. Công thức “Điểm Hòa Vốn”:
– Họ nhẩm tính: “Một tháng tiền thuê sạp, tiền ăn hết 10 triệu. Mỗi cái áo lãi 30 nghìn. Vậy một tháng tôi phải bán ít nhất 334 cái áo mới hòa vốn.”
– Công thức: Số SP cần bán để hòa vốn = Tổng chi phí cố định / Lãi gộp 1 SP
CÔNG THỨC “LÀM GIÀU” (Dành cho những người muốn mở rộng)
CÔNG THỨC “LÀM GIÀU” (Dành cho những người muốn mở rộng)5. Công thức “Vòng quay Hàng Tồn Kho”:
– Họ nhẩm tính: “Lô hàng 1000 cái áo này tôi bán hết trong 1 tháng. Nhanh! Lô túi xách 500 cái mà 3 tháng chưa hết. Chậm!”
– Công thức: Vòng quay tồn kho = Giá vốn hàng bán trong kỳ / Hàng tồn kho trung bình
– Họ ám ảnh với việc đẩy hàng đi thật nhanh. Hàng tồn kho là tiền chết.
6. Công thức “Lãi trên Vốn” (ROI):
– Họ nhẩm tính: “Tôi bỏ ra 100 triệu tiền vốn, sau một năm lãi được 50 triệu. Tỷ lệ lãi là 50%.”
– Công thức: ROI (%) = (Lợi nhuận ròng / Tổng vốn đầu tư) x 100
– Đây là con số cuối cùng để biết canh bạc kinh doanh của bạn có thành công hay không.
7. Công thức tính “Giá trị Đơn hàng Trung bình” (AOV):
– Họ nhẩm tính: “Khách này mua 1 cái áo, khách kia mua 3 cái. Trung bình mỗi khách vào cửa hàng sẽ mua hết bao nhiêu tiền?”
– Công thức: AOV = Tổng doanh thu / Tổng số hóa đơn
– Tìm mọi cách để tăng con số này (bán combo, mua 2 tặng 1…).
CÔNG THỨC “BÀNH TRƯỚNG” (Tư duy của các “ông trùm”)
8. Công thức “Chi phí Thu hút Khách hàng” (CAC):
– Họ nhẩm tính: “Tôi bỏ ra 1 triệu chạy quảng cáo, có 100 khách mới. Vậy mỗi khách tốn 10 nghìn.”
– Công thức: CAC = Tổng chi phí marketing / Số khách hàng mới
9. Công thức “Giá trị Vòng đời Khách hàng” (CLV):
– Họ nhẩm tính: “Bà khách này tháng nào cũng quay lại mua, mỗi lần 500 nghìn. Một năm bà ấy mang về cho tôi 6 triệu.”
– Công thức (đơn giản): CLV = Lợi nhuận trung bình 1 đơn x Số lần quay lại trong năm
– Khi CLV > CAC, họ mới dám “đốt tiền” cho marketing.
10. Quy tắc “Dài Vốn”:
– Họ nhẩm tính: “Nếu ngày mai đóng cửa vì dịch, tiền mặt trong nhà có đủ cho tôi sống sót và trả nợ trong 6 tháng không?”
– Triết lý: Luôn phải có một “quỹ sinh tồn” bằng tiền mặt. Đây là bài học quan trọng nhất, là ý nghĩa thực sự của “buôn tài không bằng dài vốn”.
Bài học cốt lõi:
Những người ở Nghĩa Ô không cần những tấm bằng MBA. Họ có một thứ còn quý hơn: sự am hiểu đến tận xương tủy về những con số sinh tồn trong kinh doanh. Nắm vững 10 công thức này, bạn sẽ có được “bộ não” của một dân buôn thực thụ.
–>> Có công thức rồi, giờ ngồi vẽ tính để THÀNH CÔNG trước tết thoy các YOUSe :))